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卫浴新生代经销商或将出现 思维亦将要跟紧时代

  • 发布时间:2015-06-30 浏览量:2130次
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    中华卫浴网讯经济的新模式之下,卫浴业在转型,加上互联网商业模式的转型,在发展电商和传统招商模式都会有着不同的转换,未来的经销商不仅仅要跟的上时代发展的潮流,还得适应电商等新的商业模式,这或将诞生出新生代的经销商。但不管如何经销商不能固步自封,做一个品牌要坚持,做好与企业的协同合作,共同进步。

    新时代变革脱轨

    商业形态的转变,使经销商的职能发生转换,而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐,传统的批发市场已经逐渐消失,渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

    故步自封,缺乏创新意识

    许多经销商都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来,随着批发市场鼎盛时期过去,不少经销商仍然持批发商的经营思想,不能及时改坐商为行商,没有公司化的经营管理意识和品牌意识,在网络建设和终端维护上,缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

    忠诚度下降

    现在绝大厂家都以先款后货的方式操作,对经销商的资金实力要求越来越大,甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等,都采取严格的督导措施,这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商,双方签订的协议厂家一方说改就改,失信于人。如此这些,使得厂家之间的关系紧张,并出现不同程度的“不信任”。

    卫浴经销商作为奋战在市场最前线的“哨兵”,他们不仅要直面惨淡的市场,还要“经受厂家和卖场的双重夹击”,以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的卫浴经销商呢?

    独食难肥,共赢为大

    市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品线路的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,卫浴经销商要想持续地赚钱,赚大钱,不仅要求具有忠诚度,更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

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